Bisnis.com, JAKARTA — PT Garudafood Putra Putri Jaya Tbk. (GOOD) mencatat penjualan pada platform marketplace B2B tumbuh hampir enam kali lipat sejak 2018.
Perseroan menyebut kala itu sudah melihat adanya potensi pergeseran perilaku masyarakat ke arah digital. Alhasil, mulai periode 2018 Garudafood mulai melakukan strategi open collaboration dengan berbagai marketplace business to business (B2B).
Direktur Garudafood Paulus Tedjosutikno mengatakan kerjasama B2B dilakukan baik dalam bentuk joint promo, jaminan ketersediaan pasokan hingga kemitraan distribusi yang didukung oleh kekuatan jalur distribusi Garudafood yang tersebar di seluruh Indonesia.
Sayangnya, ketika itu antusiasme konsumen di marketplace B2B belum menunjukkan tren yang menggembirakan.
"Lain halnya ketika pandemi Covid-19, dengan pembatasan pertemuan secara fisik dan mobilitas masyarakat telah membuat digital marketplace menjadi salah satu solusi yang cocok dalam situasi pandemi dan ikut berdampak pada peningkatan volume transaksi serta perluasan pengguna marketplace B2B. Perilaku mencari barang kulakan secara online perlahan mulai terbentuk," katanya melalui siaran pers, Kamis (19/8/2021).
Tren penjualan Garudafood dari tahun 2018 hingga saat ini pada platform marketplace B2B tumbuh hampir enam kali lipat. Selain mendukung pertumbuhan marketplace B2B dengan memberikan akses terhadap pasokan barang, Garudafood bersama Tokopedia membentuk kemitraan dengan merintis operasional perdana Mitra Tokopedia.
Garudafood bertindak sebagai partner logistik (4PL- Fourth Party Logistic) melalui platform B2B Mitra Tokopedia dengan 14 titik depo dan menjangkau lebih dari 130.000 mitra pengecer Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di pulau Jawa, Bali, Sumatera, Kalimantan maupun Lombok.
Melalui kerjasama ini, Garudafood mendorong secara aktif pemerataan distribusi produk serta memberikan kemudahan akses bagi toko atau warung untuk membeli produk-produk unggulan Garudafood.
Selain itu Garudafood juga memberikan jaminan keamanan dan kenyamanan terhadap kualitas produk yang dibeli oleh konsumen serta mengintegrasikan back end process mulai dari pasokan sampai pengiriman.
Selain Garudafood, PT Mulia Boga Raya Tbk. (KEJU) yang merupakan entitas anak Perseroan melalui produk olahan keju Prochiz dan TopChiz juga fokus mengembangkan jaringan distribusi dengan menggarap pasar online. Sampai dengan 2021 tidak kurang dari empat marketplace yang telah menjalin kerjasama dengan KEJU yaitu Tokopedia, Shopee, JDID.com dan Blibli.com.
Meski KEJU baru secara resmi memasuki marketplace pada 2020 namun telah mencatat pertumbuhan yang cukup baik. Dengan cukup banyaknya strategi pemasaran yang dijalankan, KEJU memproyeksikan di tahun 2021 pertumbuhan penjualan marketplace menjadi minimal tiga kali lebih besar dari tahun lalu.
