BISNIS.COM, JAKARTA--PT Barclay Products, anak usaha PT Tempo Scan Pacific, pada tahun ini mengincar 30% pangsa pasar industri losyen pada 2013.
Produk hand and body lotion bermerek Marina diusung sebagai produk utama perseroan dari total delapan merek. President Director PT Barclay Products Phillips Gunawan mengklaim pada 2012 pangsa pasar Marina 27% di industri losyen di Tanah Air. Marina berada di urutan kedua pasar losyen terbesar setelah produk losyen dari Unilever.
Perseoran menyasar pasar perempuan dengan fokus pasar remaja. Rentang usia pasar yang digarap yakni 15-35 tahun.
Menurut Phillips, saban tahun volume penjualan Marina tumbuh di atas pertumbuhan industri. Pertumbuhan volume penjualan industri losyen sendiri kurang dari 10%.
"Peluncuran varian baru saat ini akan mendorong pertumbuhan pangsa pasar Marina. Kami optimistis market share marina tumbuh di atas kategori industri," tutur Phillips usai peluncuran Marina Hand Body Lotion UV White Extra SPF 15, Kamis (7/3/2013).
Lewat pertumbuhan pangsa pasar, Phillips menargetkan kontribusi pendapatan Marina terhadap total pendapatan perseroan turut membesar. Pada 2012, Marina menyumbang pendapatan sekitar 50% dari total pendapatan perseroan. Kontributor terbesar kedua yakni My Baby.
Untuk mencapai target pangsa pasar Marina sebesar 30%, perseroan, dibantu divisi pemasaran dan distribusi dari Grup Tempo, berencana menambah jumlah outlet di beberapa kota di Indonesia pada tahun ini. Sampai saat ini Grup Tempo memiliki 40 cabang pemasaran dan distribusi dari Banda Aceh hingga Jayapura.
Tak hanya di dalam negeri, Tempo Group sudah berancang-ancang menambah jumlah perwakilan di luar negeri. Menurut Phillips, penambahan perwakilan akan difokuskan di Asia Tenggara. Sayang, dia enggan membeberkan negara mana yang akan didatangi Grup Tempo. Hingga sekarang, perwakilan grup baru ada di Malaysia, Filipina, Nigeria, dan Afrika.
"Kontribusi penjualan di luar negeri terhadap total penjualan grup masih kecil. Tahun lalu masih 10%. Lewat penambahan perwakilan, kami harap kontribusi bisa lebih besar," kata Phillips.
Potensi pasar produk-produk Barclay Products di luar Indonesia, menurutnya, cukup besar. Ambil contoh Filipina, negara di Asia Tenggara dengan penduduk hampir 100 juta.
Tanpa menyebut angka, Phillips menargetkan kontribusi konsumen dan kosmetik terhadap total pendapatan grup pada tahun ini lebih besar dari 2012. Pada tahun lalu, pendapatan dari divisi konsumen dan domestik menyumbang 25% hingga 30% terhadap total bisnis Grup Tempo.
Perusahaan yang berdiri sejak 1953 itu memiliki tiga divisi bisnis, yakni farmasi, pemasaran dan distribusi, serta konsumen dan kosmetik. "Target tahun ini tidak mau sebutkan. Yang pasti lebih besar dari 2012," ujar Phillips.(msb)
