Secara Kompetisi Luar Biasa Ketat
Apakah hal yang lebih sederhana ini menjadi suatu tantangan?
Di industri farmasi, total pemainnya ada sekitar 200 pelaku. Kalau kita lihat di penguasaan market, enggak ada yang double digit, semuanya single digit. Jadi, secara kompetisi memang luar biasa ketat dan highly regulated.
Sebagai orang yang lama di komersial, saya selalu mulai dari sisi hilirnya atau sales and distribution-nya. Nah, kalau kita lihat portfolio revenue, saat ini terbagi beberapa macam segmen, yakni segmen reguler, e-katalog, dan segmen tender.
Nah, saat ini kami berada di segmen tender. Dari sisi risiko, tentu ini menjadi tidak bagus karena terlalu tergantung pada tender.
