BISNIS.COM, SURABAYA--PT Semen Indonesia (Persero) Tbk tahun ini menargetkan penjualan produk semen satu juta ton atau penguasaan pangsa 72% di area I Jawa Timur (Surabaya, Gresik, Sidoarjo dan Mojokerto) sesudah pada 2012 merealisasikan penjualan 878.000 ton atau pangsa 70%.
Kepala Departemen Penjualan PT Semen Indonesia (Persero) Tbk Ketut Arsa Putra menyebutkan target penjualan semen sebanyak itu didasarkan pertumbuhan konsumsi semen secara nasional yang diperkirakan sebesar 14% tahun ini atau sama seperti tingkat pertumbuhan pada 2012.
“Kami berpedoman terhadap pertumbuhan konsumsi semen tahun lalu, maka kami tahun ini menargetkan kenaikan penjualan produk semen menjadi 1 juta ton sesudah pada 2012 membukukan penjualan 878.000 ton di area I,” ujarnya di sela pemberian apresiasi PT Semen Indonesia terhadap mitra bisnis/peritel semen area I, Senin (18/3/2013) malam.
Menurut Ketut, area pemasaran I yang mencakup Kota Surabaya, Kab. Gresik, Kab. Sidoarjo dan Kab. Mojokerto merupakan pasar penting untuk penjualan semen.
Tingkat konsumsi mencapai 25% dari total Jawa Timur (terdiri dari 38 kabupaten/kota) sebanyak empat juta ton pada 2012.
Semen Indonesia pada 2012 berhasil merealisasikan penjualan 878.000 ton di area I atau penguasaan pangsa 70%, sisanya diperebutkan oleh sejumlah produsen semen lainnya seperti Holcim dan Indocement.
BUMN industri semen itu di area I melibatkan sedikitnya 700 peritel.
“Para peritel itu merupakan mitra penjualan utama kami, yang mampu menjaga posisi kami sebagai pemimpin pasar,” tutur Ketut.
Dia menambahkan pada level nasional, Semen Indonesia juga menjadi pemimpin pasar dengan penguasaan pangsa 44% atau penjualan 22,5 juta ton pada 2012.
Penjualan sebanyak itu merupakan kenaikan 14,7% dibandingkan realisasi penjualan 2011 sebesar 19,6 juta ton.
Strategi pemasaran dan penjualan dilakukan secara terpadu dengan didukung jaringan gudang dan 361 distributor dan 20.000 toko di seluruh Indonesia.
