Bisnis.com, PALEMBANG – PT Trakindo Utama, distributor alat berat, berambisi memangsa pasar produk ekskavator sebesar 20% di Pulau Sumatra, yang didukung kehadiran ekskavator 20 ton terbaru CAT 320D series 2.
Construction Marketing Manager Trakindo Ivanlie mengatakan bidikan utama untuk penjualan ekskavator hidrolik itu di Sumatra adalah sektor konstruksi, selain perkebunan, kehutanan dan pertambangan.
“Saat ini market share kami untuk produk ekskavator di Sumatra 12% - 13% sehingga sangat berpotensi ditingkatkan, kami targetkan tahun ini bisa menjadi 20%,”katanya saat peluncuran CAT 320D2 di Palembang, Kamis (13/3/2014).
Menurut dia, sektor konstruksi merupakan pasar yang menjanjikan di Sumatra, terutama kota-kota besar di Sumatra bagian selatan. Pasalnya, terdapat banyak pembangunan pemerintah, beberapa proyek pun masuk dalam Masterplan Percepatan Pembangunan Ekonomi Indonesia (MP3EI).
Faktor eskternal, seperti Pemilihan Presiden dan legislatif tahun ini tidak berpengaruh signifikan terhadap permintaan dari konstruksi. “Kami berpikir jangka panjang bukan 1-2 bulan ke depan sehingga yakin segmen konstruksi menjanjikan untuk digarap apalagi aktivitas ekonomi lagi menggeliat,” katanya.
Agen tunggal Caterpillar itu memprediksi permintaan pasar Sumatra terhadap produk ekskavator bisa mencapai 1.500 unit – 1.600 unit sepanjang tahun ini. Perusahaan sendiri mematok penjualan produknya sekitar 300 unit atau sekitar 20% dari total permintaan tersebut. Tahun lalu, Trakindo mampu menjual sekitar 100 unit produk ekskavator.
Ekskavator 20 ton merupakann produk primadona di industri alat berat. Produk itu mendominasi penjualan alat berat di Indonesia hingga 50%. “Oleh karena itu kami ingin meningkatkan pangsa pasar di Sumatra sebab secara penjualan kelas 20 ton memang tetap yang paling besar,” katanya.
Untuk merebut market share itu, perusahaan merilis ekskavator anyar yang diklaim cocok dengan kondisi Indonesia dan lebih efisien bahan bakar.
Product Manager Trakindo Rudy Purwanto mengatakan ingin menjawab tantangan pelanggan untuk produk andalan yang sebelumnya hadir dengan series CAT 320D itu. “CAT 320D2 itu merupakan penyempurnaan dari produk sebelumnya,”ujarnya.
Dia mengatakan pada produk terbaru ini pemakaian bahan bakar bisa lebih rendah 3%. Selain itu mesin tipe terbaru model C7.1 pada produk tersebut memiliki ketahanan terhadap dampak buruk bahan bakar berkualitas rendah.
